提前布局細分市場,動蕩不銹鋼市場,銀天金屬一支獨秀
發(fā)布者:銀天金屬 發(fā)布時間:2020-5-19 11:14:08
酒鋼304一舉成為佛山市場最貴的產(chǎn)品,市場環(huán)境如此惡劣的情況下,80%不銹鋼焊管廠家產(chǎn)能不足的情況下,銀天金屬反而新增加高端焊管機臺6臺,是近期不銹鋼市場的焦點話題。
我們姑且不用去深究酒鋼的產(chǎn)品怎么好,銷售策略是不是饑渴戰(zhàn)術。
因為也許你也不知道運輸硬傷的痛,不了解逼上梁山的被動式檢修減產(chǎn)也是何其慘,割肉的成本之戰(zhàn)何等悲壯!
論初衷,或只想做個安靜的美男子,卻不偏不倚地找好了一個市場切入點。
酒鋼如此,宏旺其實亦如此。
從宏旺9月開始的201產(chǎn)品大綱來看:2B/2BK/2BQ/2BB不同表面,因工藝的不同而呈現(xiàn)出的產(chǎn)品特性也不同:
2B冷軋后退火酸洗精整拉矯,硬度240-260,為常規(guī)市場流通的一般用途料;
2BK精軋后,經(jīng)退火酸洗精整拉矯,達到精磨2B表面,硬度240-260,適用8K標準料,色板、黑鈦等表面處理為主的用途;
2BQ冷軋后經(jīng)退火酸洗,輕微精整拉矯,加工性能優(yōu)于2B,硬度220-240,適用于壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途;
2BB冷軋后進行光亮熱處理,輕微精整拉矯,亮度優(yōu)于2B,硬度220-240,適用于光亮面的壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途。
不銹鋼管
這一舉措,
看似是產(chǎn)品細分的一小步,實則是洞察市場的一大步,佛山市場商家對之稱贊有加。
因為,在不銹鋼產(chǎn)量越大,價格越低的年代,能存活下來的希望絕不可能是同質化的硬拼——殺敵一萬,自損八千。
只能是通過細分市場,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,才有可能熬過寒冬,迎接暖春。
壓延、裝飾管、花紋板…………
其實,我們往前想想,佛山市場大大小小的寬窄壓延廠,在過去的這么多年,能夠干得轟轟烈烈,瀟瀟灑灑,又何嘗不是因為貼近了市場現(xiàn)狀,生產(chǎn)了市場需要的產(chǎn)品?
你需要什么厚度,具體到什么字尾,壓延廠都可以幫你實現(xiàn)。
只是如今,時代變了,市場也變了,所以不變的模式和套路只能是走入死胡同。
其實,細分市場這一舉措,并不單單是鋼廠應有的壯舉,它應該是整條不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈都應思考的問題。
目前的裝飾管市場,又何嘗不是這一狀態(tài)?!
同質化產(chǎn)品如此之多,差異化產(chǎn)品有多少?與其浴血混戰(zhàn),傷痕累累,何不另辟行經(jīng),尋找新歸宿?據(jù)了解佛山市銀天金屬制品有限公司,也正是10年前已經(jīng)走細分市場的市場策略,走高端五金用不銹鋼管路線,產(chǎn)品要求焊縫焊透,尺寸誤差極少,表面無砂眼,拉傷、黑線等,當時這些五金制品用的不銹鋼管,訂單量少,要求高,大部分不銹鋼管廠都不屑,但經(jīng)過10多年的風風雨雨,很多知名的不銹鋼管廠已經(jīng)倒閉的倒閉,老板跑路的跑路,而銀天金屬到今天還繼續(xù)逆勢擴張,開展換熱器、電站冷凝器用不銹鋼工業(yè)焊管。
也許來自花板廠家的態(tài)度會振奮人心一些:宏界、天賽、厚宏等廠家在產(chǎn)品市場細分方面所做的舉措——普轉304,或者品牌區(qū)分,減量找市場細分,其實都將是今后市場該有的發(fā)展態(tài)勢。
綜述/結語
斧頭使盡力氣,未能把鎖頭砸開,而鑰匙卻輕輕松松地開了鎖,因為它懂得鎖的心。
行業(yè)有瓶頸,就得找好切入點去突破。
就算是磨8K也可以細分很多,眉毛胡子一把抓,重點難突出。
唯有“精”和“?!?,尋找成長空間,行業(yè)才能有新的活力。
末了,還想加一句:目前304價格如此之低,正是產(chǎn)業(yè)品質升級的大好機會,為什么不趁此機會迅速轉道,把我們的產(chǎn)品品質提升?
我們姑且不用去深究酒鋼的產(chǎn)品怎么好,銷售策略是不是饑渴戰(zhàn)術。
因為也許你也不知道運輸硬傷的痛,不了解逼上梁山的被動式檢修減產(chǎn)也是何其慘,割肉的成本之戰(zhàn)何等悲壯!
論初衷,或只想做個安靜的美男子,卻不偏不倚地找好了一個市場切入點。
酒鋼如此,宏旺其實亦如此。
從宏旺9月開始的201產(chǎn)品大綱來看:2B/2BK/2BQ/2BB不同表面,因工藝的不同而呈現(xiàn)出的產(chǎn)品特性也不同:
2B冷軋后退火酸洗精整拉矯,硬度240-260,為常規(guī)市場流通的一般用途料;
2BK精軋后,經(jīng)退火酸洗精整拉矯,達到精磨2B表面,硬度240-260,適用8K標準料,色板、黑鈦等表面處理為主的用途;
2BQ冷軋后經(jīng)退火酸洗,輕微精整拉矯,加工性能優(yōu)于2B,硬度220-240,適用于壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途;
2BB冷軋后進行光亮熱處理,輕微精整拉矯,亮度優(yōu)于2B,硬度220-240,適用于光亮面的壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途。
不銹鋼管
這一舉措,
看似是產(chǎn)品細分的一小步,實則是洞察市場的一大步,佛山市場商家對之稱贊有加。
因為,在不銹鋼產(chǎn)量越大,價格越低的年代,能存活下來的希望絕不可能是同質化的硬拼——殺敵一萬,自損八千。
只能是通過細分市場,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,才有可能熬過寒冬,迎接暖春。
壓延、裝飾管、花紋板…………
其實,我們往前想想,佛山市場大大小小的寬窄壓延廠,在過去的這么多年,能夠干得轟轟烈烈,瀟瀟灑灑,又何嘗不是因為貼近了市場現(xiàn)狀,生產(chǎn)了市場需要的產(chǎn)品?
你需要什么厚度,具體到什么字尾,壓延廠都可以幫你實現(xiàn)。
只是如今,時代變了,市場也變了,所以不變的模式和套路只能是走入死胡同。
其實,細分市場這一舉措,并不單單是鋼廠應有的壯舉,它應該是整條不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈都應思考的問題。
目前的裝飾管市場,又何嘗不是這一狀態(tài)?!
同質化產(chǎn)品如此之多,差異化產(chǎn)品有多少?與其浴血混戰(zhàn),傷痕累累,何不另辟行經(jīng),尋找新歸宿?據(jù)了解佛山市銀天金屬制品有限公司,也正是10年前已經(jīng)走細分市場的市場策略,走高端五金用不銹鋼管路線,產(chǎn)品要求焊縫焊透,尺寸誤差極少,表面無砂眼,拉傷、黑線等,當時這些五金制品用的不銹鋼管,訂單量少,要求高,大部分不銹鋼管廠都不屑,但經(jīng)過10多年的風風雨雨,很多知名的不銹鋼管廠已經(jīng)倒閉的倒閉,老板跑路的跑路,而銀天金屬到今天還繼續(xù)逆勢擴張,開展換熱器、電站冷凝器用不銹鋼工業(yè)焊管。
也許來自花板廠家的態(tài)度會振奮人心一些:宏界、天賽、厚宏等廠家在產(chǎn)品市場細分方面所做的舉措——普轉304,或者品牌區(qū)分,減量找市場細分,其實都將是今后市場該有的發(fā)展態(tài)勢。
綜述/結語
斧頭使盡力氣,未能把鎖頭砸開,而鑰匙卻輕輕松松地開了鎖,因為它懂得鎖的心。
行業(yè)有瓶頸,就得找好切入點去突破。
就算是磨8K也可以細分很多,眉毛胡子一把抓,重點難突出。
唯有“精”和“?!?,尋找成長空間,行業(yè)才能有新的活力。
末了,還想加一句:目前304價格如此之低,正是產(chǎn)業(yè)品質升級的大好機會,為什么不趁此機會迅速轉道,把我們的產(chǎn)品品質提升?
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